Prije 26 godina sve je počelo malim salonom kuhinja u Đakovu. Danas Ancona Grupa oprema hotele na međunarodnim tržištima, razvija vlastite brendove namještaja i ponovno okreće pogled prema Sjedinjenim Američkim Državama. U razgovoru za Croatians Online osnivač Markica Stanušić govorio je o putu od lokalne prodaje do velikih projekata, ulozi obitelji u poslovanju i planovima koji bi Anconu mogli odvesti korak dalje – do otvaranja američke podružnice, novih radnih mjesta, a možda jednoga dana i proizvodnje u SAD-u.
Stanušić je u New York stigao s petero suradnika kako bi pripremili nastup Ancona Grupe na sajmu Boutique Design New York, jednom od važnijih američkih događaja za dizajn i opremanje hotelskih i ugostiteljskih prostora. Sajam se 8. i 9. studenoga održava u Javits Centeru, a ovogodišnje izdanje okuplja više od 700 izlagačkih brendova i profesionalce iz desetaka zemalja. Ancona se predstavlja kroz dva svoja brenda – Nunc i Modul Contract – čime želi dodatno ojačati prisutnost na američkom tržištu.
Za Stanušića taj dolazak ima i osobnu dimenziju. U New York nije stigao samo s poslovnim timom nego i sa sinovima Marinom i Nikom, koji danas imaju sve važniju ulogu u obiteljskoj kompaniji. Marin razvija Nunc, dok je Niko vezan uz Modul, a osnivač Ancone upravo u tome vidi jednu od najvećih potvrda svega što je gradio posljednja dva i pol desetljeća. “Ponos obitelji je kada možete dočekati da djeca lagano preuzimaju posao”, rekao je, dodajući kako mu je posebno važno vidjeti da nova generacija više nije samo dio obiteljske priče, nego razvija vlastite brendove i poslovne ideje.
Kriza ih je iz Hrvatske pogurala prema inozemstvu
Poduzetnička priča počela je 2000. godine, a namještaj je u obitelji Stanušić bio prisutan i prije toga jer su se njegovi roditelji bavili njegovom prodajom. Markica je u Đakovu otvorio mali salon kuhinja, no nakon nekoliko godina trgovine pojavila se potreba za vlastitom proizvodnjom. Tvrtka je u početku bila snažno usmjerena na lokalno tržište, a prekretnica je stigla s gospodarskom krizom 2008. i 2009. godine. Kada se domaće tržište smanjilo, tvrtka je bila prisiljena tražiti posao izvan Hrvatske. “Nekome je kriza prilika, nekome problem”, opisao je Stanušić razdoblje u kojem je Ancona počela ozbiljnije izlaziti prema inozemstvu.
Jedan od prvih važnijih koraka bio je nastup na sajmu u Švedskoj, nakon kojeg su počeli stizati veći međunarodni projekti. Od 2012. i 2013. tvrtka se sve snažnije usmjerava prema hospitality segmentu, odnosno opremanju hotela i drugih turističkih objekata. Ancona je tako od tvrtke orijentirane prvenstveno na lokalnu prodaju postupno postala proizvođač namještaja za velike projekte izvan Hrvatske. Na službenoj stranici kompanije navodi se da je Ancona osnovana u Đakovu 2000. godine, a razvoj proizvodnih pogona, logistike i međunarodnih ureda nastavio se tijekom sljedećih desetljeća.
Cijeli razgovor potražite na Spotifyju:
Na odmoru u Americi primijetio priliku, godinu poslije stigli su veliki poslovi
Američko tržište prvi mu se put ozbiljnije otvorilo gotovo slučajno. Tijekom obiteljskog putovanja po SAD-u 2016. godine Stanušić je obilazio hotele i, kako kaže, ostao iznenađen kvalitetom dijela namještaja koji je ondje zatekao. Smatrao je da europski proizvođači mogu ponuditi kvalitetniju izvedbu pa je počeo tražiti kontakte i način na koji bi se Ancona mogla uključiti u američke projekte. Već sljedeće godine stigao je posao za hotelski lanac Club Quarters, koji je obuhvatio oko tisuću soba. Raniji podaci o projektu potvrđuju da je riječ bila o hotelima u New Yorku i Washingtonu te velikoj isporuci namještaja iz Đakova u SAD.
Taj se posao pretvorio u jednu od važnijih referenci tvrtke na američkom tržištu, no pandemija je 2020. zaustavila zamah. Stanušić kaže da su poslovi u SAD-u nakon toga nastavljeni, ali ne u opsegu kojim bi bio zadovoljan. Upravo zato ovogodišnji nastup u New Yorku vidi kao pokušaj novog, ozbiljnijeg iskoraka. “Mislimo da možemo puno više”, rekao je. Cilj više nije samo povremeno dobivanje pojedinačnih projekata nego snažnije pozicioniranje brendova i izgradnja stabilnijeg poslovanja u SAD-u.
“Moramo ih uvjeriti da iz Europe možemo ponuditi bolji proizvod”
Jedan od najvećih izazova, prema Stanušićevu iskustvu, jest činjenica da dio američkih kupaca Hrvatsku još uvijek ne povezuje s industrijom namještaja. Velik dio nabave na američkom tržištu tradicionalno dolazi iz Azije, pa hrvatski proizvođač prvo mora objasniti što donosi drukčije. Ancona svoju prednost vidi u materijalu, lokalnoj proizvodnji i dizajnu, a osobito naglašava slavonski hrast. Upravo je povezanost sa Slavonijom, kaže Stanušić, jedan od temelja identiteta kompanije.
“Mi živimo u regiji koja ima iznimno kvalitetnu sirovinu i tu prednost želimo pretvoriti u odličan proizvod”, rekao je. No sama sirovina, dodaje, više nije dovoljna. Posljednjih nekoliko godina tvrtka se snažnije povezivala s dizajnerima iz Hrvatske i regije kako bi proizvodi bili konkurentni ne samo kvalitetom izrade nego i izgledom. Njegov je cilj pozicionirati hrvatski namještaj uz bok međunarodnim brendovima, a američkom tržištu pokazati da proizvod iz Đakova može zadovoljiti standarde velikih hotelskih i dizajnerskih projekata.
U toj priči Stanušić posebno inzistira na slavonskom podrijetlu kompanije. Dok se o Slavoniji posljednjih godina često govori kroz iseljavanje i demografske probleme, on tvrdi da iz vlastitog poslovnog iskustva posljednjih godina vidi i drugačije trendove. Smatra da se dio ljudi vraća te da regija ponovno dobiva radnu snagu potrebnu za razvoj proizvodnje. Za Anconu kombinacija kvalitetne sirovine, ljudi koji znaju raditi s drvom i vlastite proizvodnje predstavlja osnovu s koje može izlaziti na mnogo veća tržišta od hrvatskog.
Sljedeći korak mogao bi biti američka podružnica
U New York Ancona zato nije došla samo predstaviti nekoliko komada namještaja. Stanušić kaže da tvrtka već razmatra konkretne korake koji bi joj omogućili snažniju prisutnost u Sjedinjenim Državama. Među planovima je otvaranje podružnice i zapošljavanje ljudi koji bi se prvenstveno bavili prodajom na američkom tržištu. Ako se posao bude razvijao u očekivanom smjeru, ne isključuje ni mnogo ambiciozniji scenarij. “Imamo puno planova, od otvaranja podružnice i zapošljavanja nekoliko ljudi, prvenstveno u prodaji, a možda u budućnosti i korak više – otvaranje proizvodnih pogona u Americi”, rekao je.
Za kompaniju koja je krenula iz malog salona kuhinja u Đakovu takav bi potez predstavljao novu fazu razvoja. No Stanušić ističe da nastup na velikom sajmu sam po sebi ne jamči ništa. Nakon New Yorka tek slijedi važniji dio posla – pretvaranje kontakata i interesa u konkretne ugovore. “Vratit ćemo se u Hrvatsku puni dojmova i s novim poslovnim prilikama. Onda opet ovisi o nama kako ćemo ih znati iskoristiti”, zaključio je.
Cijeli razgovor potražite na našem Youtube kanalu u Croatians Saturday LIVE emisiji:
Listen to Croatians Online here:
Croatian American Media Association Corp is a tax exempt organization under Section 501 c(3) of the Internal Revenue Code (EIN # 99-1591741). Your donation is greatly appreciated and will be used to support our mission. Your contribution is tax deductible to the full extent permitted by law.